PERSUASIÓN E INFLUENCIA

Decenas de abogados talentosos pierden audiencias porque no logran conectar con el juez, son incapaces de retener clientes porque no transmiten certeza o salen de una negociación con menos de lo que merecían simplemente porque la contraparte dominaba el poder de influencia. En la facultad te enseñan a memorizar códigos, pero omiten una verdad ineludible: las decisiones humanas se toman con el corazón y se justifican con la cabeza. El cerebro procesa el marco emocional antes de analizar los argumentos lógicos y técnicos.

“Persuación e Influencia” rompe drásticamente con los esquemas de la manipulación o el engaño burdo. Persuadir, en su sentido más honesto y ético, es el arte de presentar la verdad de una forma tan clara, estructurada y conectada con las emociones del otro, que la única respuesta lógica posible sea estar de acuerdo contigo. A través de este e-book, aprenderás a balancear los pilares de la retórica aristotélica con los últimos hallazgos de la neurociencia aplicada para estructurar “sándwiches de impacto” argumentativos imposibles de ignorar.