NEGOCIACIÓN JURÍDICA ESTRATÉGICA

Un abogado puede dominar los códigos de memoria, conocer cada criterio jurisprudencial y redactar las mejores demandas de su generación. Pero si no sabe sentarse frente a la contraparte y destrabar un conflicto de forma estratégica, llega incompleto al ejercicio de la profesión. En la práctica real del derecho, la negociación es la habilidad más utilizada y, paradójicamente, la menos enseñada en las aulas universitarias. Antes de que un juez dicte una sentencia, cientos de decisiones críticas ya fueron tomadas fuera de su vista por abogados hábiles.

En “Negociación Estratégica Jurídica”, el Lic. Néstor Cruz, fundador de Centro PLyDAL y autor de la serie “Habilidades del Abogado del Siglo XXI”, te entrega una guía milimétrica, libre de teorías abstractas y diseñada para el entorno legal mexicano. Aprenderás a abandonar la destructiva lógica del “regateo de suma cero” o distributiva (donde el pastel es fijo y uno gana lo que el otro pierde) para dominar la negociación integrativa: aquella capaz de “agrandar el pastel” y descubrir los intereses profundos del cliente que las posiciones declaradas bloqueaban.