ENTREVISTAS AL CLIENTE PARA ABOGADOS

Las facultades de derecho nos preparan de forma excepcional para ser interrogadores agresivos en tribunales o memorizadores de normas abstractas. Sin embargo, omiten la verdadera primera línea de batalla del ejercicio independiente: la mesa de tu propio despacho frente a un ser humano real que llega abrumado, asustado o indignado por un problema que pone en riesgo su patrimonio, su familia o su libertad. ¿Cómo descifras lo que verdaderamente necesita cuando ni él mismo sabe explicarlo con claridad?

En “Entrevistas al Cliente para Abogados”, el Lic. Juan Néstor Cruz González, fundador de Centro PLyDAL, te enseña que el primer acto de inteligencia jurídica no es hablar ni imponer tecnicismos, sino el silencio activo y la escucha profesional. A través de una metodología holística y cíclica de 6 pasos, este libro te dota de las herramientas interpersonales necesarias para transformar una simple consulta inicial en una relación inquebrantable de confianza y una captación de honorarios transparente.